Sappiamo tutti com’è: la scena immobiliare pullula di curiosi, quelli che chiamo “turisti immobiliari” – persone che amano visitare tanti immobili, flirtare con tante offerte, ma che poi non concludono nulla. Se stai leggendo questo articolo, probabilmente ti stai chiedendo: “Cosa posso fare per evitare perdite di tempo e vendere davvero, e presto?”
In giro infatti ci sono i cosiddetti “Turisti Immobiliari” cioè persone che negli anni cercano continuamente casa, chiamano tanti proprietari, visitano tante case, ma poi non concludono nulla.
Gran parte delle persone che visitano le case in vendita non le compreranno mai, questo perché la fantasia e le visite non si pagano, per alcuni “andare per case” è un simpatico modo per passare il tempo.
Il paradosso degli acquirenti “sognanti”
Secondo Nomisma, in Italia ogni anno circa 3 milioni di famiglie esprimono il desiderio di comprare casa entro 12 mesi, ma solo il 32% ha davvero le risorse per farlo. Tradotto, significa che su 980.000 potenziali acquirenti, ben 2.020.000 sono persone che visitano case per curiosità, non per reale intenzione di comprare.
Cos’è il “turismo immobiliare” – e perché è un problema
Chi rientra tra questi curiosi spesso ti dirà che è la casa dei loro sogni, che vogliono comprarla subito… salvo sparire nel nulla. Il risultato? Tu perdi tempo prezioso, l’illusione cresce e le vere opportunità sfumano. Il processo di vendita si allunga, lo stress aumenta — e alla fine potresti rimpiangere di aver dato troppa libertà a qualcuno che, purtroppo, non aveva intenzioni concrete.
Come distinguere un vero acquirente da un semplice curioso?
I professionisti del settore adottano sistemi di qualifica molto rigorosi:
Chi ha iniziato la ricerca da poco ha molte più probabilità di acquistare rispetto a chi sta girando per case da mesi o anni.
Le agenzie immobiliari più serie spesso dividono i prospect in “buoni” e “cattivi”, smistando rapidamente i seri dai semplici curiosi — un po’ come facevamo con le liste alla lavagna a scuola.
La vendita perfetta esiste… ma è quasi una scienza
Se vuoi trovare le persone giuste a cui vendere la tua casa, se il tuo scopo è vendere la tua Casa nel più breve tempo possibile, allora devi conoscere vita morte e miracoli dei potenziali acquirenti della tua abitazione, ma anche di come va il mercato in quel dato periodo e in quella specifica zona.
L’istituto di ricerche Nomisma ha recentemente comunicato che da alcune analisi risulta che ogni anno circa tre milioni di famiglie dichiarano di voler comprare casa entro un anno, ma solo il 32% di quelli che dichiarano di voler comprare hanno la possibilità economica per poterlo fare.
Naturalmente il proprietario che vende direttamente la propria abitazione non potrà sapere chi sono i clienti perditempo perché si presume che quella sia la sua prima e ultima vendita immobiliare che farà e non ha uno storico di visite e clienti, molte agenzie invece hanno due liste, quelli buoni e quelli cattivi, un po’ come si faceva alla lavagna a scuola e per avere più possibilità di vendita cerca di far girare per case solo la lista dei buoni.
Come puoi evitare di perdere tempo con i Turisti Immobiliari
Se la tua priorità è quella di vendere Casa nel più breve tempo possibile, allora devi assolutamente evitare di perdere tempo con i Turisti Immobiliari, molti di questi sedicenti acquirenti sono in grado di farti perdere non solo tempo prezioso ma anche tanti soldi perché se ti incastrano in una falsa trattativa che poi non porterà a nulla avrai nel frattempo perso delle concrete opportunità.
Ricordati che la casa si vende solo quando hai messo le firme dal Notaio e hai riscosso i soldi della vendita, tutte le altre tappe come gli incontri, le proposte verbali e quelle scritte i preliminari sono tutte fasi importanti della vendita ma non sono la vendita, tutto può saltare all’ultimo minuto, e sei dai corda al Turista Immobiliare questo ti illuderà per tanti mesi e alla fine con concluderà nulla, adducendo vari motivazioni che saranno sempre per colpa tua.
Ecco il metodo più sicuro per vendere casa evitando il turista immobiliare
Vendere Casa è un’attività importante, in ballo ci sono tanti soldi e anche qualche responsabilità, sono sicuro che se dovessi vendere un’auto la consegneresti ad un concessionario perciò ti dico che il miglior metodo per vendere casa è affidarla ad una brava Agenzia Immobiliare come, senza falsa modestia, siamo noi di Affittoprotetto.
Un’Agenzia Immobiliare professionale, esperta del territorio in cui insiste l’immobile da vendere, saprà condurre tutta l’operazione nel migliore dei modi, perché il tuo successo è anche il suo.
L’Agenzia Immobiliare nella vendita di una casa non rappresenta un costo ma un valore aggiunto, più del 80% delle abitazioni in Italia viene venduta tramite Agenzia Immobiliare, essere affiancati da un professionista con esperienza del mercato immobiliare assicura una serie di vantaggi tra i quali anche quello di ottenere un prezzo più vantaggioso di quello che avresti potuto ottenere da solo, questo nonostante l’eventuale commissione da riconoscere all’agente immobiliare.
Cosa cambia con Affittoprotetto al tuo fianco
- Selezione attenta dei visitatori: filtri intelligenti, in base alla serietà e all’urgenza della ricerca.
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